ケース２
ケース二：潜在的なパートナーに関する研究
プロジェクトの背景：
お客様は世界的有名な医療器械メーカーであり、さらに中国内地の販売チャ ンネルを改善、チャンネルの管理と制御度を増加するため、中国内地の指定地域で特定製品シリーズために実力的及び協力可能のパートナーを選択する必要があ ります。SCICがお客様の依頼を受けて、プロの視覚から、お客様に最も適したパートナーを選別します。
研究方法：
本プロジェクトは3段階に分かられ、行う：
第一段階：デスクワーク研究
デスクワーク研究部分は次のように基本情報を得る：
• 目標地域の医療資源
• 目標地域のライバル代理店のリスト
• 目標地域の医療器械代理店リスト
第二段階：電話インタビューで最初の選別
• 代理店を分類する
• 基本情報を了解するために、潜在的な代理店に最初の電話インタビューを行う
• 電話インタビューの結果を分類、まとめ、最初の選別をする
第三段階：実地調査、二次選別
実地調査を通じて、潜在的なパートナーに深度調査を行い、最も詳しい情報を得る：
• 潜在的なパートナーの基本情報
• 協力関係を影響されたの要因
• 選択モデルを建立、代理店の選別を行う
• お客様に随行、良質な代理店とインタビューをする
研究結果：
お客様のために、一定量、協力意図あるの良質な代理店を選別しできた、お客様がパートナーを選択する時、ある程度の選択スペースを確報しました。そして、お客様が目標地域の医療器械の代理店システムに対して、全面的深刻に認識させられました。
